전체 글18 성숙기 산업에서 경쟁을 관리하기 위한 전략 성숙기 산업에서 경쟁을 관리하기 위한 전략 성숙기 산업의 기존 기업들은 신규 진입의 저지뿐 아니라, 기존 기업 간의 경쟁적 상호의존성을 관리하고 경쟁 강도를 낮추기 위한 전략을 모색해야 한다. 앞서 언급한 대로, 무제한적인 가격 경쟁은 기업과 산업의 수익성을 모두 떨어뜨리는 결과를 가져온다. 기업들이 가격 전쟁을 막고 다른 기업과의 관계를 관리하기 위해 사용하는 경쟁전술 중에서 가장 중요한 것으로 가격 신호, 가격 선도, 비가격 경쟁을 들 수 있다. 가격 신호 대부분의 산업은 다수의 작은 기업들이 시장점유율 확보를 위해 경쟁하는 분산된 구조에서 시작한다. 그리고 시간이 지남에 따라, 선도 기업들이 나타나고, 기업들은 서로의 경쟁적 행동들을 해석하기 시작한다. 가격 신호 전략은 기업들이 경쟁 강도를 조절하.. 2023. 6. 29. 성숙기 산업으로의 진입을 어렵게 하는 전략 성숙기 산업에서의 전략 일반적으로 산업은 성장기와 조정기의 치열한 경쟁을 거치며 집중화되는 경향을 보이며, 따라서 성숙기에는 소수의 대규모 기업들에 의해서 지배되는 집중화된 산업 (amsolidated industry)의 모습을 띠게 된다. 성숙기 산업에 다수의 중간 또는 소규모의 전문화된 기업들이 포함되어 있어도, 대기업들은 산업의 다섯 가지 경쟁적 요소에 중요한 영향을 미칠 수 있기 때문에, 이들이 산업 내 경쟁의 양상을 결정한다. 실제로 이들은 산업 내에서 가장 성공적인 본원적 사업 수준 전략을 개발해 낸 기업들이다. 조정기에서 성숙기로 넘어오면서 기업들은 다른 기업의 사업 수준 전략을 지속적으로 분석하는 것이 얼마나 중요한지를 알게 된다. 이러한 경쟁 분석을 통해 기업들은 경쟁우위를 구축하고 유지.. 2023. 6. 28. 분산된 성장기 산업에서의 전략 분산된 성장기 산업에서의 전략 우리 주변에서는 분산된 산업(fragmented industry)을 쉽게 찾을 수 있다. 산업이 분산되어 있다는 것은 해당 산업이 다수의 중소 규모기업들로 구성되어 있음을 의미한다. 예를 들어 레스토랑, 헬스클럽, 법률서비스 산업 등 은 모두 분산된 산업이라고 할 수 있다. 소수의 대기업이 아닌 다수의 중소기업들이 산업을 구성하는 데에는 다양한 이유가 있다. 어떤 산업들에서는 규모의 경제 효과가 거의 없어서, 대기업들이 중소 규모 기업에 대해 우위를 가지지 못한다. 어떤 산업에서는 작은 규모를 유지함으로써 고객과의 밀접한 관계를 유지할 수 있다는 장점이 있다. 예를 들어 주택 구매자들은 대규모의 전국적인 부동산 업체보다는, 특정 지역에 대해 보다 많은 지식을 가지고 있다고 .. 2023. 6. 23. 원가 우위와 차별화 원가 우위와 차별화 최근의 생산기술의 변화, 특히 제4장에서 살펴본 유연생산기술의 발전은 원가 우위와 차별화 전략 간의 선택을 보다 모호하게 만들고 있다. 기술의 발달로 인해 두 가지 전략이 가지는 장점을 동시에 추구하는 것이 기업들에게 좀 더 용이해진 것이다. 기업들은 유연생산기술로 인해 차별화 전략을 낮은 원가로 추구할 수 있게 되었다. 이제는 기업들이 두 가지 전략을 결합할 수 있게 된 것이다. 전통적으로 차별화는 오직 높은 원가를 통해서만 실현할 수 있었다. 다양한 세분시장을 위해 다양한 제품을 생산한다는 것은, 기업이 다품종을 소량으로 생산해야 함을 의미하고, 이는 생산 원가의 상승을 가져오기 때문이다. 뿐만 아니라 차별화 기업들은 다수의 세분시장에 제품을 공급하기 때문에, 저원가 기업들에 비해.. 2023. 6. 22. 이전 1 2 3 4 5 다음
